Qué es el marketing multinivel?
Es una estrategia que utilizan las empresas de venta directa para conseguir que los distribuidores existentes recluten a nuevos distribuidores.
Es una estructura de ventas en la que se anima a los miembros de la empresa a reclutar nuevos miembros.
Los representantes de ventas trabajan desde casa, normalmente comprando el inventario para venderlo en línea o en persona. Los participantes en el sistema suelen ser remunerados a través de dos flujos de ingresos, a saber, las comisiones de las ventas y las comisiones basadas en las compras al por mayor.
También se conoce como marketing de red o venta piramidal.
Las prácticas de marketing multinivel son legales, pero son una estrategia controvertida. Este es el caso, sobre todo, cuando la organización se centra en el reclutamiento más que en la venta de productos.
¿Cuál es el objetivo principal de un plan de marketing multinivel??
El objetivo principal de un esquema de MLM es tener múltiples individuos en la «línea descendente» de la empresa que les permita obtener ingresos sustanciales con poco trabajo.
¿Cuáles son los componentes esenciales de un plan de marketing multinivel??
Los esquemas de MLM deben tener los siguientes componentes para ser un esquema legal –
Debe haber un producto o servicio de calidad que la empresa ofrece.
Hay que obtener ingresos por la venta de productos o la prestación de un servicio concreto.
El enfoque debe ser la venta y no sólo la captación.
Ejemplo de marketing multinivel
Se dice que una empresa opera bajo el modelo de marketing multinivel cuando las ventas son impulsadas por una red de vendedores. Por ejemplo, la empresa X no opera desde un punto de venta fijo, sino que proporciona las herramientas y los recursos necesarios para que un empresario lleve a cabo su negocio en varios lugares.
¿Por qué existe una imagen tan negativa asociada al marketing multinivel??
Las siguientes razones son las que explican la imagen negativa que rodea a las empresas de MLM
– La mayoría de las personas que forman parte de este esquema tienden a perder dinero y esto se ha demostrado con el tiempo.
– Tiende a alejar al vendedor de su red existente que se encuentra repetidamente en el extremo receptor del argumento de venta del esquema.
– El sistema está diseñado de forma que es estadísticamente imposible ganar, lo que provoca insatisfacción y frustración.
– Los esquemas se aprovechan de las personas vulnerables.