Introducción a las ventas netas
Las ventas netas se refieren a la suma de las ventas brutas de una empresa menos sus devoluciones, provisiones y descuentos. Los cálculos netos de las ventas no siempre son transparentes para el exterior. A menudo se pueden tener en cuenta al informar sobre la cuenta de resultados con los ingresos de primera línea.
Explicación de las ventas netas
La cuenta de resultados es el informe financiero utilizado principalmente en el análisis de los ingresos, el crecimiento de los ingresos y los gastos de explotación de una empresa. El estado de ingresos se desglosa en tres secciones que ayudan al análisis de los costes directos, los costes indirectos y los costes de capital. La parte del estado de ingresos con costes directos es donde se encuentran las ventas netas.
Es posible que las empresas no proporcionen mucha transparencia exterior en las ventas netas. Debido a los distintos componentes de su medición, las ventas netas tampoco pueden aplicarse a todas las empresas e industrias.
Los costes asociados a las ventas netas afectarán al beneficio bruto y al margen de beneficio bruto de una empresa. Sin embargo, las ventas netas no incluyen el coste de las mercancías vendidas, que suele ser el principal impulsor de los márgenes de beneficio bruto.
Si una empresa tiene algunos reembolsos, bonificaciones o descuentos, entonces se hacen cambios para definir las ventas netas y revelarlas. Las empresas pueden declarar las ventas brutas, y después las ventas netas, y a continuación el coste de las ventas en la parte de costes directos del estado de resultados. Otra posibilidad es informar de las ventas netas en la línea superior y luego pasar a los gastos de venta.
Las ventas netas no tienen en cuenta el coste de la mercancía vendida, los gastos generales y los gastos administrativos que se analizan con diversos efectos en los márgenes de la cuenta de resultados.
Análisis de las ventas netas
Las ventas netas no tienen en cuenta elementos como el coste de los productos vendidos, los gastos generales y los gastos administrativos. Si una empresa da información completa sobre sus ventas brutas frente a las netas, el análisis externo puede ser interesante.
Si la diferencia entre las ventas brutas y netas de una empresa es superior a la media del sector, es posible que la empresa ofrezca más descuentos. Pueden, alternativamente, estar haciendo rendimientos excesivos en comparación con los competidores del sector.
Las empresas suelen esforzarse por mantener o superar las medias del sector. Las devoluciones a menudo pueden revenderse rápidamente, sin crear problemas. Las provisiones suelen ser el resultado de problemas de transporte que pueden llevar a una empresa a revisar sus tácticas de envío o sus métodos de almacenamiento. Las empresas que ofrecen descuentos pueden optar por reducir sus condiciones de descuento o aumentarlas para ser más competitivas dentro de sus sectores.
Factores de coste que afectan a las ventas netas
Las ventas brutas son las ventas totales no ajustadas de una empresa. Se reservan para las empresas que utilizan la contabilidad de devengo cuando se produce una transacción. Se contabilizan en el caso de las empresas que utilizan la contabilidad de caja cuando se recibe el efectivo.
Es posible que algunas empresas no tengan costes que requieran un cálculo de las ventas netas, pero muchas empresas sí los tienen. Los factores de coste que afectan a las ventas netas son los siguientes
- Rendimiento de las ventas
- Descuentos
- Descuentos
De este modo, se llega a una fórmula como la siguiente
Ventas netas = Ingresos brutos/Ventas (menos) Devoluciones de ventas (menos) Descuentos