Teoría freudiana de la motivación – Definición, últimas noticias y por qué es importante la teoría freudiana de la motivación?

Qué es la teoría freudiana de la motivación?

La teoría freudiana de la motivación muestra que las fuerzas psicológicas inconscientes moldean el comportamiento de un individuo y afectan a sus patrones de compra. Entre ellos se encuentran los deseos y motivos ocultos de estas personas.

La teoría freudiana de la motivación se aplica comúnmente a varias disciplinas para ayudar a comprender las motivaciones del consumidor hacia sus decisiones de compra. Explica el proceso de venta en términos de un consumidor que satisface necesidades conscientes y operativas, así como necesidades inconscientes.

La teoría fue conceptualizada por Sigmund Freud, que era médico y también estudió psicoanálisis.

Entender la teoría de la motivación freudiana

Freud afirmaba que la psique humana podía clasificarse en mente consciente e inconsciente. Hay tres componentes: el id, el ego y el superego.

El ego, que representa la mente consciente, está formado por pensamientos, recuerdos, juicios y sentimientos. Da a una persona su sentido de identidad y personalidad. El id, que indica la mente inconsciente, es el sentido biológicamente determinado que alguien posee desde su nacimiento.

Por último, el superego representa la parte moderadora de la moral y los tabúes tradicionales de la sociedad, donde es habitual que cada persona no actúe por impulso.

Estos enfoques ayudan a los investigadores de mercado a determinar por qué un consumidor ha realizado una determinada compra centrándose en sus motivaciones conscientes e inconscientes, junto con el peso de las expectativas de la sociedad.

La teoría freudiana de la motivación describe el proceso de venta en relación con tres parámetros:

  • Consumidor que cumple con la conciencia
  • Necesidades funcionales, como la cerradura de una casa
  • Necesidades inconscientes, como el miedo a ser intrusos a pesar de las medidas de seguridad

Por ejemplo, un vendedor que intenta vender muebles a un consumidor puede preguntar si es su primera casa que vive solo. Si el consumidor responde afirmativamente, esto puede ayudar al vendedor a insistir en qué mueble es una opción cómoda y lo hace hogareño.

Aplicación de la teoría freudiana de la motivación

Cuando las empresas quieren calcular la probabilidad de éxito de un nuevo producto, recurren a los investigadores de mercado que pueden descubrir las motivaciones ocultas de un grupo de consumidores. Les ayudará a determinar qué motivo ha provocado un determinado hábito de compra. Para descubrir esas implicaciones más profundas pueden utilizar varias técnicas, como juegos de rol, pictogramas, completar frases y asociación de palabras.

Estas tareas pueden ayudar a los investigadores a saber cómo reaccionan los consumidores ante los productos y cómo explotarlos mejor. Por ejemplo, comprar una marca específica de ordenadores puede hacer que una persona se sienta con talento, exitosa, productiva y reputada. Los vendedores pueden utilizar esta información para redefinir la identidad de la marca.

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