Introducción a la subasta
Una subasta es un proceso de venta en el que los posibles compradores presentan ofertas competitivas por bienes o servicios de forma abierta o cerrada. Las subastas son habituales porque los compradores y vendedores creen que comprando o vendiendo activos de esta forma se consigue un buen trato.
Cómo funciona una subasta?
Tanto los postores como los vendedores conocen las ofertas que se presentan cuando se realiza en formato abierto. Los licitadores no son conscientes de otras ofertas cuando están en un entorno cerrado. Las subastas pueden ser presenciales o realizarse en una plataforma online. El activo o servicio en cuestión se venderá a la parte que haga la oferta más alta en una subasta abierta, y al mejor postor en una subasta cerrada.
Una nota importante
El coste no es siempre un factor decisivo cuando los activos se venden por subasta; una empresa en venta puede elegir un comprador que ofrezca a sus empleados las mejores condiciones.
En el caso de que una parte de una organización o toda la empresa esté en venta, el precio no es el único factor. Por ejemplo, el vendedor puede querer conservar el mayor número posible de puestos de trabajo para sus trabajadores. Si un licitador no envía el precio más alto, pero es capaz de ofrecer a los empleados las mejores condiciones para la continuidad, el vendedor puede elegir ese licitador.
Un ejemplo de subasta
Durante una subasta abierta, los participantes se reúnen para pujar por propiedades en un lugar físico o en una venta online. Una parte interesada conoce los importes de las ofertas en competencia y procede a aumentar su oferta hasta que se anuncie el ganador de la subasta, i.e. que presentan la última oferta más alta dentro del plazo de la subasta, o hasta que deciden abandonar la puja.
Los tipos de subastas incluyen la subasta del mercado de ganado, donde los agricultores compran y venden ganado; subastas de coches; o una sala de subastas.
Las subastas se llevan a cabo en un formato cerrado en muchas transacciones comerciales, incluyendo la venta de propiedades de la empresa o de toda la empresa, por lo que las partes interesadas envían ofertas selladas al vendedor. Sólo el vendedor conoce los números de la oferta. El proveedor puede optar por llevar a cabo una sola ronda de licitación, o puede elegir a dos o más licitadores para una ronda adicional de subasta.