Introducción:
La regla del 80-20 es una observación financiera que ha demostrado que el 80% de todos los resultados se deben al 20% de las causas de cualquier evento.
Cuál es la regla del 80-20?
En las empresas, uno de los objetivos de la regla del 80-20 es encontrar las entradas que tienen el potencial de ser las más efectivas y ser tomadas con prioridad. Por ejemplo, si un empleado es capaz de captar los parámetros que son importantes para que la empresa tenga éxito, debe hacer más hincapié en esos parámetros.
Aunque la regla del 80-20 se aplica sobre todo en la economía y la empresa, los particulares pueden utilizarla en todos los ámbitos. Se puede utilizar en la distribución de la riqueza, los patrones de gasto, las finanzas personales y las relaciones personales.
El núcleo de la regla del 80-20 radica en la identificación de los activos con mejor rendimiento y cómo eso ayuda a optimizar el patrimonio y su valor.
Por ejemplo, un alumno debe esforzarse por encontrar la parte del libro de texto que contiene la parte del programa de estudios que es más importante y la mayoría de las preguntas del examen se basan en esta parte. Esto no significa necesariamente que haya que ignorar el resto, pero hay que hacer más hincapié en esta parte.
Cómo aplicar la regla del 80-20 en diferentes escenarios?
Se puede considerar la regla del 80-20 como un simple efecto y causa. Esta regla dice básicamente que el 80% de los resultados se deben al 20% de las causas. La regla del 80-20 señala que los ingresos significativos (alrededor del 80%) de una empresa son generados por apenas un 20% de sus clientes y consumidores. Sabiendo esto, una empresa estará en una situación ventajosa si se centra más en este 20% de clientes, que contribuyen al 80% de los ingresos. Además, siempre es una buena idea atender mejor a los antiguos clientes porque esto les ayudará a adquirir nuevos clientes a través del boca a boca.
Conclusión
Los negocios y las empresas deberían seguir necesariamente la regla del 80-20, ya que se beneficiarían si se centran más en los clientes que aportan importantes ingresos a la empresa. Esto ayuda a reducir el coste del marketing, ya que no necesitan realmente nuevos clientes.