Introducción
La propuesta de valor se refiere a una declaración hecha por una empresa que comunica lo que la marca representa y el valor que el producto o servicio ofrece a un cliente. Declara lo que representa la empresa y lo que promete ofrecer. Una propuesta de valor forma parte de la estrategia global de marketing y del mensaje a los clientes potenciales.
Entender la propuesta de valor
Una propuesta de valor es una declaración de marketing o una declaración comercial que resume el valor que una empresa proporciona a través de sus productos. Una empresa, a través de su propuesta de valor, trata de convencer a los clientes potenciales de cómo el producto añade más valor en comparación con ofertas similares de los competidores.
La declaración de la propuesta de valor debe ser fácil de entender, debe explicar en qué se diferencia el producto o servicio del competidor. También debe comunicar los beneficios adicionales y demostrar las características delineadas del producto. Una propuesta de valor debe ir claramente al grano para influir en la toma de decisiones de un cliente.
La declaración se hace para dirigirse a los clientes que buscan la relación calidad-precio de un producto o servicio. Ayuda a la empresa a crear una ventaja competitiva. La propuesta de valor es la razón principal por la que un producto o servicio debe convenir al cliente. Una empresa debe mostrar su propuesta de valor en sus sitios web y otros canales destacados.
La propuesta de valor debe ser distinta, precisa y utilizar un flujo de pensamiento particular. Debe ser fuerte y claro, comunicando sin necesidad de más explicaciones. Debe ser una frase o eslogan fácil de recordar. Un subtítulo puede complementar el titular principal y explicar los beneficios del producto o servicio. El subtítulo puede tener viñetas que especifiquen claramente las características.
Conclusión
Las propuestas de valor pueden tener diferentes formatos. Pueden ser descriptivos, una frase corta o un eslogan. Deben ser únicos y fáciles de recordar y rememorar. Hay que evitar el uso de las palabras de moda más comunes del marketing. Al final, la propuesta de valor debe ser efectiva, comunicando claramente las características y beneficios a los clientes potenciales.