Quién es un agente de poder?
Un agente de poder se refiere a una persona que puede influir en las decisiones de otras partes. La red se construye mediante las relaciones personales y profesionales del agente de poder, más que por los canales públicos, como el cabildeo directo para una decisión específica.
En el sector de las finanzas, un agente de poder suele ser una persona con información privilegiada en el negocio que conoce a otras personas y organizaciones influyentes. Puede ejercer el control o tomar decisiones utilizando ciertas redes.
Los actores del poder también pueden ser figuras públicas, como funcionarios electos o conocidos ejecutivos de empresas. Trabajan estratégicamente en sus relaciones en lugar de adoptar una postura pública sobre un tema concreto.
Explicación de los agentes de poder
Las empresas también buscan a los agentes de poder para movilizar el apoyo a las preocupaciones que son importantes para un sector específico, como la forma en que se manejan. A cambio de sus servicios, los agentes de poder pueden solicitar pagos elevados, favores futuros para ayudar a una empresa o sector a resolver un problema concreto, o para avanzar en un objetivo común.
En términos generales, un agente de poder tiene un profundo conocimiento de las industrias en las que trabaja, sobre todo a la hora de reconocer los contactos clave. Los grupos de presión de la industria y los trabajadores de los medios de comunicación también se consideran agentes de poder. Como conocen a fondo los entresijos de determinados problemas, pueden reunirse con los responsables de la toma de decisiones más rápidamente que los que están menos familiarizados con los actores clave e influir en ellos.
Cómo funciona un Power Broker?
Un power broker puede o no estar directamente implicado en la gestión y ampliación de la esfera de influencia. Un power broker de la industria puede ser un consultor, un abogado u otros participantes auxiliares en ese mercado industrial.
Aunque no sean directores generales o altos ejecutivos de una organización líder del sector, su presencia e influencia pueden afectar a dichas empresas. Los antiguos directores generales que se han retirado de su empresa también se convierten en agentes de poder dentro de su antiguo ámbito. Construyen una red a través de sus vínculos actuales y sus funciones en el consejo de administración después de la jubilación.
Como agente de poder, un ejecutivo jubilado trabajará en su red para comprobar si las grandes empresas de petróleo y gas están en el proyecto. Identifican a los clientes en los mercados objetivo para atraerlos con antelación y comienzan a sentar las bases para la aprobación política y reglamentaria necesaria para un proyecto de tal envergadura.