Penetración del mercado – Definición, últimas noticias y por qué es importante la penetración del mercado?

Qué es la penetración de mercado?

El concepto de penetración del mercado es una medida de cuántos clientes utilizan un producto o servicio en comparación con el mercado total estimado para ese producto o servicio. La penetración del mercado también puede utilizarse para desarrollar estrategias empleadas para aumentar la cuota de mercado de un determinado producto o servicio.

Comprender la penetración en el mercado

El tamaño de la demanda futura puede determinarse con la penetración de los consumidores. Si el mercado global es grande, se podría animar a los nuevos participantes en el sector a ganar cuota de mercado o un porcentaje del total de consumidores potenciales del sector.

Por ejemplo, si hay unos 300 millones de personas en un país determinado y 60 millones de personas poseen teléfonos móviles, la penetración en el mercado de los teléfonos móviles sería aproximadamente del 20%.

En teoría, todavía hay 240 millones de consumidores potenciales de teléfonos móviles, es decir, el 80% de la población total sigue sin llegar a ellos. Estas cifras de penetración podrían mostrar el potencial de crecimiento de los fabricantes de teléfonos móviles.

En otras palabras, la penetración del mercado puede utilizarse para analizar un sector en su conjunto y evaluar el potencial de las empresas del sector para ganar cuota de mercado o aumentar sus ingresos mediante las ventas.

Si volvemos a nuestro ejemplo, la penetración en el mercado mundial de la telefonía móvil suele utilizarse para estimar si los fabricantes podrán o no alcanzar sus objetivos de ingresos. Si se considera que los mercados son competitivos, significa que las empresas existentes tienen la gran mayoría de la cuota de mercado, lo que deja poco margen para el crecimiento de nuevos ingresos.

Cómo aumentar la penetración del mercado?

Mientras que la penetración del mercado es una métrica para evaluar la cantidad de cuota de mercado ganada y el potencial de nuevos ingresos, el crecimiento del mercado se centra en las medidas para lograr ganancias de cuota de mercado.

El desarrollo del mercado suele ser una estrategia que requiere información específica o medidas eficaces para aumentar el número de consumidores potenciales. Muchos enfoques incluyen anuncios, campañas en las redes sociales y esfuerzos de divulgación de ventas directas contra los prospectos de segmentos de mercado sin explotar.

En las partes del mercado que no se han explotado previamente, bajar los precios y agrupar las ofertas de productos también puede ayudar a ganar tracción.

Por ejemplo, una empresa establecida puede tener un producto que tiene un gran porcentaje de cuota de mercado femenino. Tras su estudio de penetración en el mercado, la empresa admite que tienen una pequeña cuota de mercado de clientes masculinos. Como resultado, podrían crear una nueva estrategia de marketing y divulgación diseñada para aumentar sus clientes masculinos.

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