Introducción
Un modelo de negocio se refiere al plan de negocio de una empresa para llevar a cabo su actividad con el fin de obtener beneficios. Incluye la definición de los productos y servicios de la empresa, la identificación de los mercados, la planificación de las estrategias de marketing y la realización de previsiones. Las nuevas empresas desarrollan modelos de negocio para generar interés en su negocio y obtener inversiones. Las empresas existentes reestructuran sus modelos de negocio para expandirse y obtener inversiones.
Entender el modelo de negocio
La elaboración de un modelo de negocio implica la planificación de toda la empresa. Consiste en un plan de alto nivel para llevar a cabo las operaciones comerciales de una empresa. Un plan amplio se divide en pequeños planes para periodos más cortos que pueden ser semestrales o trimestrales. El plan también se hace por segmentos o por mercados.
Un modelo de negocio debe incluir los costes asociados a la puesta en marcha de una empresa, i.e. el coste de producción, la comercialización y los fondos externos, como los préstamos a plazo y los fondos de deuda. La empresa debe realizar un estudio de mercado del mercado objetivo y trazar los requisitos de los clientes, sus preferencias y sus competidores cercanos.
Un modelo de negocio también debe tener un objetivo de punto de equilibrio (BEP). El BEP se refiere a un punto en el que los ingresos se cruzan con los costes de la empresa. Es el punto en el que la empresa obtiene beneficios. Por lo tanto, la empresa debe tener un plan para alcanzar un objetivo BEP.
Hay que prever los costes, incluidos los fijos y los variables. Los costes fijos incluyen el alquiler de la fábrica, la planta y el equipo, mientras que los costes variables incluyen las materias primas, la mano de obra y el embalaje, que varían en función del volumen de producción.
Los diferentes tipos de modelos de negocio incluyen el ladrillo y el mortero, las plataformas de comercio electrónico, el franquiciado y los distribuidores. Los modelos tradicionales de venta al por menor conllevan una gran cantidad de mano de obra, costes de exposición y costes de marketing. Las plataformas de comercio electrónico son relativamente menos costosas, lo que deja margen para obtener mayores beneficios.
Conclusión
El éxito de una empresa depende de su modelo de negocio. Un modelo de negocio eficiente permite recuperar pronto los costes, construir una marca mediante el marketing y las relaciones con los clientes, y deja margen para obtener más beneficios. La empresa que planifica bien está mejor situada para crecer entre sus competidores. Los analistas del mercado financiero también estudian los diferentes modelos de negocio de las empresas del mismo sector e informan sobre sus normas, eficiencias y métodos.