Mercado objetivo – Definición, últimas noticias y por qué es importante el mercado objetivo?

Qué es un mercado objetivo?

  • Una parte importante del éxito al vender un bien o servicio depende de saber a quién le va a gustar y quién lo va a comprar finalmente. Aquí es donde el concepto de mercado objetivo jugará un papel importante.
  • Un mercado objetivo puede definirse como un grupo de personas con características compartidas que una empresa o compañía ha identificado como clientes potenciales para los productos que desea vender.
  • Cuando la empresa identifica el mercado objetivo, el proceso de toma de decisiones en torno a los diseños, los envases y la comercialización de su producto resulta más fácil.

    Cómo influye el mercado objetivo en el producto?

  • El mercado objetivo determina factores significativos sobre el propio producto.

  • A modo de ejemplo, una empresa puede retocar ciertos aspectos de un producto para atraer a los consumidores de su grupo objetivo, como añadir menos sal al artículo salado, ya que los consumidores de esa zona prefieren comerlo así.

    Cuáles son los cuatro tipos de mercado objetivo?

Existen cuatro tipos de mercados o de segmentación del mercado: demográfica, geográfica, psicográfica y de comportamiento.
– La segmentación demográfica del mercado, una forma común de segmentación, se centra en quién es el cliente. Esta segmentación se basa en la creencia de que todos los clientes con un rasgo demográfico tendrán inclinaciones y comportamientos de compra similares.
– La segmentación geográfica del mercado se basa en la ubicación de los consumidores y es una distinción útil cuando la ubicación de los clientes desempeña un papel en su decisión general de compra.
– La segmentación psicográfica del mercado separa a la audiencia en función de sus personalidades y rasgos, que tendrían en cuenta el estilo de vida, las actitudes, los intereses y los valores. Pero esta segmentación sólo se puede realizar tras una amplia investigación.
– La segmentación del mercado por comportamiento divide a los consumidores en función de sus gustos, preferencias y elecciones de marca anteriores. Comprender el conocimiento del producto, los patrones de compra, las compras anteriores, el conocimiento de su empresa y la valoración del producto.

Pasos para identificar el mercado objetivo

  • Comprender los problemas de los clientes e identificar los medios para resolverlos.
  • Pregúntese qué clientes concretos se beneficiarán de su producto.
  • Identifique los segmentos de mercado en los que su producto encaja mejor.
  • Identifique la experiencia de la empresa que puede ofrecer.
  • Identificar quiénes son los competidores.

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