La presentación de su idea de inicio a los inversores potenciales es una pregunta difícil, pero no hay alternativa si se quiere asegurar la financiación. Con varias empresas que aspiran a los mismos fondos, un pitch de startup puede separarte del resto. Es fundamental que su presentación sea intrigante y que tenga una gran historia. Aunque te sientas nervioso y emocionado por ello, aquí tienes algunos puntos clave que debes tener en cuenta para crear un gran pitch de startup.
Una gran historia
Seamos realistas, las historias venden mejor que cualquier otra cosa. Aunque es bueno incluir toda la información técnica crítica, la mayoría de los empresarios cometen el grave error de no cubrir la historia de su empresa. Una buena historia sobre el viaje de tu empresa, los fundadores, cómo descubriste el problema y las dificultades a las que te enfrentaste da un toque humano a tu discurso. El final de la historia debe crear curiosidad sobre el problema y lo crucial que es resolverlo.
La presentación
Querrás incluir toda la información que consideres relevante para la presentación, pero debes abstenerte de hacerlo. La mejor manera de asegurarse de que su presentación sea un éxito es seguir la regla 10/20/30 de PowerPoint sugerida por Guy Kawasaki, experto en marketing y capitalista de riesgo de Silicon Valley. Lo ideal es que tu presentación contenga 10 diapositivas que puedas explicar en 20 minutos sin que el tamaño de la letra sea inferior a 30 puntos. Aunque dispongas de una hora para la presentación, este método garantiza que tendrás tiempo más que suficiente para el debate real.
No se trata sólo de los modelos de negocio
Sí, los modelos de negocio son necesarios para cualquier presentación de una startup porque, en última instancia, los inversores quieren recuperar su dinero. Sin embargo, en el caso de las startups en fase inicial, también es fundamental incluir información sobre la tracción de los clientes hacia la base de clientes existente. Debes incorporar testimonios de clientes que hayan probado el producto y les haya encantado. También puedes incluir en esta sección los hitos significativos que has conseguido hasta el momento. Además, una hoja de ruta para futuros hitos puede marcar la diferencia.
Comprobación de la competencia
La información sobre los competidores es imprescindible en tu presentación. Tienes que explicar cómo tu producto o servicio es mejor que el de tu competidor, la diferencia de precios y las posibles similitudes. Si alguno de tus competidores ha sido adquirido, también puedes incluir alguna información al respecto. Si crees que tu negocio no tiene competencia, tendrías que volver a mirar. Tus clientes potenciales utilizan algún servicio, así que siempre hay competencia.
Sólo debe hablar una persona
Hay diferentes escuelas de pensamiento cuando se trata de quién debe hablar durante una presentación. Sin embargo, se recomienda que sea una sola persona la que hable, preferiblemente el director general. Así se reducen las posibilidades de cometer errores que surgen cuando varias personas presentan el discurso. Cabe destacar que al mismo tiempo también es importante hablar del equipo. Tienes que incluir sus antecedentes y cómo afecta a la empresa actual. También es esencial que los inversores escuchen a los miembros de tu equipo, así que deja que hablen durante la Q&Una sesión.
Los errores más comunes que hay que evitar
Investiga al posible inversor antes de pensar en reunirte con él. Si los inversores no están interesados en tu nicho, acabarás perdiendo el tiempo de ambos. Antes de reunirte con los inversores, envíales un archivo PDF directo como referencia. No envíes un enlace de Dropbox o Google Drive, sólo aumentará las barreras, y tu presentación podría no ser vista. Por último, aunque pienses que tu idea es «una entre un millón», pedir a un posible inversor que firme un acuerdo de confidencialidad supone un obstáculo innecesario. Si no estás seguro, no compartas información altamente confidencial.