El ecosistema de las startups en la India ha empezado a tomar una forma formidable en los últimos años, convirtiéndose en el tercer ecosistema de startups más grande del mundo. Factores como las iniciativas gubernamentales, la financiación masiva y un mercado interno cada vez más floreciente, entre otros, han desempeñado su papel en este ascenso estelar. Algunos lo llaman, con razón, la revolución de las startups. Sin embargo, en su prisa por convertirse en la próxima gran cosa, los fundadores suelen olvidar establecer sólidos principios económicos y financieros con respecto al negocio, lo que, en algún momento, hace que se ahoguen en arenas movedizas. La mayoría de las veces, el componente que falta en su plan de negocio, uno bastante importante, es el concepto de economía unitaria.
¿Qué es la economía unitaria??
La economía unitaria, en palabras sencillas, son los costes directos y los ingresos asociados a un modelo de negocio por unidad. Una unidad se refiere a cualquier elemento cuantificable que crea valor para una empresa. Si hablamos de una tienda minorista, su economía unitaria es la cantidad de ingresos que es capaz de generar cada mes a partir de cada cliente.
Importancia de la Economía Unitaria
Optimización del producto
La economía unitaria ayuda a la empresa a entender si el producto que ofrece está sobrevalorado o infravalorado. Responde a preguntas como:-
- ¿Valen la pena los gastos incurridos en materia de marketing??
- ¿Hay algún coste que pueda reducirse??
- ¿Puede optimizarse el producto de alguna manera específica??
Evaluación de la sostenibilidad del mercado
Desde que se presta atención a los detalles, se puede estimar muy bien el potencial futuro del producto con la ayuda de la economía unitaria. Es especialmente beneficioso para las startups que lo aprovechan al máximo en las primeras fases del negocio. La economía de la unidad es lo que hace que estas startups empiecen a funcionar.
Previsión de los beneficios
El enfoque de la rentabilidad por unidad conduce a una imagen más realista del calendario necesario para lograr dicha rentabilidad. La economía unitaria mide los costes hasta su mínima unidad, mejorando así la precisión de estos niveles de rentabilidad previstos.
Importancia del seguimiento de la economía unitaria
La economía unitaria comprende dos términos importantes, a saber, el valor de vida del cliente (LTV) y los costes de adquisición de clientes (CAC). La relación generalmente aceptada es de 3:1 cuando el valor de adquisición obtenido es al menos tres veces. En otras palabras, el valor obtenido de un cliente debe ser al menos tres veces superior a los costes incurridos para adquirirlo.
Otro aspecto importante de la economía de las unidades es el periodo de amortización del CAC. Se refiere al periodo de tiempo que una empresa tarda en amortizar el coste de adquisición de un cliente. Sin embargo, cuanto más corto sea el periodo de amortización, mejor, ya que los fondos necesarios para el capital circulante son relativamente menores.
Cuanto antes se aplique esta ideología, más fácil será el camino que sigue. La economía unitaria consolida la posición de la empresa en el mercado y busca la coherencia en los niveles de crecimiento. También se seguirán las proyecciones financieras a largo plazo mejor estructuradas. Además, una startup debe estar constantemente al tanto de los respectivos movimientos de costes e ingresos asociados al modelo de negocio correspondiente.
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