Introducción
Si sigues las noticias de negocios o finanzas, seguro que te has encontrado con el término concesionario bastante a menudo. Como la palabra lo indica, un dealer es alguien que negocia algo o hace un trato con alguien por una cosa en particular. Cuando se negocia en el mercado, los distribuidores tienen un papel importante y por eso es importante entender el término distribuidor y la importancia de la persona a la que se refiere como distribuidor. Para ello, repasemos el concepto básico de este término y entendamos su importancia en el mundo del trading.
¿Qué es un distribuidor??
El término «dealer» se utiliza a menudo para designar a una persona o empresa que compra y vende valores a través de un corredor o por cuenta propia. Los intermediarios son una entidad importante y crítica en el mercado. El concesionario actúa como principal en la negociación por cuenta propia y desempeña un papel importante que es muy diferente al de un corredor de bolsa, que se considera simplemente un intermediario. La responsabilidad de crear liquidez en el mercado e impulsar las oportunidades de crecimiento a largo plazo recae en el distribuidor.
Otra de las funciones de un agente de bolsa es la de realizar mercados de valores y ofrecer servicios relacionados con la inversión a los inversores. En el mercado extrabursátil se considera a los intermediarios como los creadores del mercado que ofrecen la oportunidad de ofertar y plantear cotizaciones que podemos observar frente al precio de los valores. La responsabilidad de ejecutar las órdenes en nombre de los clientes recae en los concesionarios.
Cuando se habla de concesionarios, es importante saber que son figuras prominentes en lo que respecta al mercado de valores. Tienen una serie de funciones importantes que desempeñar en el mercado. Los dealers crean mercados de valores, suscriben valores y prestan servicios de inversión a los inversores. Uno de los objetivos importantes de un agente de bolsa es buscar beneficios a partir del diferencial entre los precios de compra y venta. Los distribuidores suelen pedir beneficios de la diferencia entre los precios de compra y venta. Desempeñan un papel importante y decisivo para alimentar la liquidez en el mercado.
Aunque los concesionarios desempeñan la mayoría de las funciones importantes en el mercado, es importante señalar que no realizan ningún tipo de negocio en nombre de los clientes ni efectúan transacciones entre dos o más partes. Otro punto que vale la pena mencionar es que los distribuidores se diferencian de los comerciantes y corredores en muchos aspectos; uno de ellos es que un distribuidor compra y vende valores por su propia cuenta, mientras que un corredor o un comerciante no negocia para su propia cartera.
Los distribuidores difieren en gran medida de los comerciantes y no hay posibilidad de confusión entre estos dos términos si se entiende el concepto básico detrás de cada uno de estos términos. Mientras que un concesionario compra o vende valores como parte de un negocio, haciendo de esto una parte integral de sus actividades comerciales, los comerciantes simplemente compran o venden valores y activos de sus propias cuentas y esto no se hace como parte de ninguna actividad comercial.
También hay entidades presentes en el mercado que organizan operaciones entre compradores y vendedores, pero no compran ni mantienen los valores en su propia cuenta. Aunque es fácil confundir estas entidades con un agente de bolsa, es importante tener en cuenta que estas entidades no pueden ser consideradas como un agente de bolsa.
En los últimos tiempos, la rentabilidad de los intermediarios se ha visto afectada por varios factores, como el aumento de los requisitos tecnológicos para mantenerse al día con los rápidos cambios de las tendencias del mercado, la consolidación del sector y el aumento del entorno normativo, que también es la razón del incremento de los costes de cumplimiento.
Otro término con el que hay que estar familiarizado de acuerdo con el término concesionario es el de mercado de concesionarios. Como su nombre indica, un mercado de intermediarios es un lugar o un entorno en el que varios intermediarios se reúnen bajo un mismo techo para comprar y vender valores por cuenta propia. En el mercado de intermediarios, éstos pueden negociar entre sí y utilizar sus propios fondos para cerrar la transacción. Esto es muy diferente de un mercado de corredores en el que los corredores trabajan como agentes de los compradores y vendedores. En el mercado de distribuidores, los distribuidores proporcionan todas las condiciones de las transacciones, incluido el precio.
Aunque el término corredor se utiliza a menudo en el mercado de valores, hay otras personas que utilizan este término con fines diferentes. Uno de estos usos es en el mundo de los negocios, donde un distribuidor puede ser una persona o una empresa que comercia o ejecuta la compra o venta de un producto o servicio específico. Puede entenderlo mejor con la ayuda de un ejemplo; por ejemplo, alguien que se dedica a la venta de muebles puede considerarse un comerciante de muebles, una persona que vende antigüedades puede considerarse un anticuario, etc.
¿En qué se diferencia un comerciante de un corredor??
Ahora que hemos repasado los conceptos básicos del término dealer, es importante separarlo y diferenciarlo del término broker, ya que es algo con lo que la mayoría de la gente se confunde. Como ya hemos comentado anteriormente, los agentes y los corredores son muy diferentes entre sí, aunque ambos están relacionados con la compra y la venta de valores.
La razón por la que siempre se confunde a los concesionarios con los agentes de bolsa es que casi tienen las mismas tareas que realizar, pero con algunos aspectos muy diferentes. Una de las principales diferencias entre un concesionario y un corredor de bolsa está relacionada con su función en el mercado, así como con el capital necesario. Con respecto a esto, se puede decir que un corredor es una persona que ejecuta el comercio en nombre de otros y actúa como intermediario, mientras que un distribuidor puede operar en el negocio en su propio nombre.
Otra diferencia importante entre un corredor y un agente de bolsa es que un agente de bolsa puede comprar y vender valores desde su propia cuenta, mientras que un corredor de bolsa hace lo mismo en nombre de sus clientes. Los agentes tienen el poder de tomar todas las decisiones importantes durante las operaciones. Por otro lado, un corredor de bolsa tiene que seguir el instinto de su cliente y realizar las ventas y compras de acuerdo con el deseo del cliente.
Los corredores tienen mucha más experiencia que los agentes de bolsa cuando se trata de negociar con valores. Mientras que un corredor recibe una comisión del cliente por su trabajo, un corredor de bolsa es un mandante principal y posee activos propios.