Qué es la Coopetición?
La coopetición es la combinación de competencia y cooperación entre empresas. Se dice que las empresas que compiten y cooperan están en coopetición.
Las empresas de determinados orígenes se benefician al cooperar, hasta cierto punto, con clientes, proveedores y empresas que fabrican productos que complementan los suyos. El concepto puede considerarse una alianza estratégica entre empresas de hardware y software.
Entender la coopetición
Se dice que la coopetición es una idealización empresarial que se deriva de la teoría de los juegos. Los juegos de coopetición enseñan las formas en que la asociación con los competidores puede crear sinergias. La idea se considera una buena práctica empresarial, ya que tiene el potencial de ampliar el mercado y formar muchas más relaciones comerciales. Estas nuevas relaciones conducen a caminos para el desarrollo de productos a través de las industrias.
Modelo de coopetición
El modelo estadístico de coopetición determina sus beneficios y define el reparto de la cuota de mercado entre los competidores con formas de ampliar la cuota.
Inicialmente, el modelo tiene forma de diamante con cada esquina etiquetada como clientes, proveedores, competidores y complementadores. El modelo pretende que el mercado pase de un punto en el que una sola empresa se lleva todo el beneficio -juego de suma cero- a un lugar en el que el resultado final beneficie a todos los integrantes del sistema.
El aspecto crítico del modelo es entender las variables de entrada que influyen en los jugadores del modelo para competir o cooperar. Ciertos insumos pueden hacer que compitan, mientras que los otros pueden hacer que operen con cooperación entre sí en diversos grados.
Beneficios de la coopetición
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La industria tecnológica es el sector más común donde existe la coopetición.
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La coopetición entre dos empresas tecnológicas puede dar la oportunidad a ambas empresas de aumentar el crecimiento de sus usuarios individuales a través de la promoción entre canales.
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Dos o más empresas pequeñas pueden entrar en coopetición para luchar contra un competidor mayor.
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Las adquisiciones y fusiones pueden considerarse una forma de coopetición.