Una startup suele tener excelentes ideas y entusiasmo, pero carece de lo más esencial para llevar un negocio a grandes alturas, es decir, fondos. La razón más común por la que los inversores rechazan las startups es que carecen de tracción o crecimiento. Dado que la tracción y los fondos dependen el uno del otro, la empresa emergente termina en la historia del huevo y la gallina. Sin dinero, no hay crecimiento. Sin crecimiento, no hay dinero. Esto podría llevar a la startup por el camino. Sin embargo, existe la esperanza de que las startups consigan fondos en la fase inicial.
Las startups pueden generar fondos de las siguientes maneras:
- Concéntrese en el mercado total accesible (TAM)
Los emprendedores sin tracción tienen que vender una historia centrada en el TAM. El TAM puede definirse como la oportunidad total de ingresos disponible para su empresa y/o producto en el mercado actual. Los empresarios deben hacer creer a los inversores que la TAM es tan atractiva y que está madura para su distribución. Esto da a los inversores la confianza de que el empresario puede crear un negocio altamente escalable. Cuando el TAM es considerable, la startup debe concentrarse en su sub-vertical o sub-categoría. - Utilizar el poder del Storytelling
La otra táctica para los emprendedores es hacer que los inversores crean en el potencial de sus startups tejiendo una historia en torno al origen y el destino final de la startup. Es de naturaleza humana tener esperanza y centrarse en el poder y las posibilidades de las grandes historias. Esto ayuda especialmente a las empresas de nueva creación sin tracción, ya que la historia es lo único que queda por enfocar. La imaginación de los inversores sobre el potencial de crecimiento a veces puede parecer ilimitada. La historia debe enfatizar cómo la idea de negocio resuelve un problema agudo o cuán ilimitado es el potencial de la idea de negocio. - Aporte de comparaciones
La otra herramienta importante en el «arsenal» empresarial es el establecimiento de analogías. Los emprendedores pueden establecer analogías entre sus startups y las empresas que han tenido éxito anteriormente. Si los emprendedores no disponen de las métricas necesarias para recaudar en la fase inicial, pueden poner en conocimiento de los inversores las condiciones del mercado, la dinámica de los clientes y el potencial de crecimiento de empresas similares que tienen éxito. La analogía dibujada debe ser lo más cercana posible a la startup, como el mercado geográfico similar, etc.
Hay más métodos no convencionales que pueden ayudar a los emprendedores a conseguir los fondos incluso cuando no tienen tracción. Son los siguientes:
- Asociaciones con las empresas que atienden a una industria similar
Si la startup está en el campo de la educación en línea, puede asociarse con universidades, centros de formación profesional y organizaciones de desarrollo de habilidades. Esto dará a la startup visibilidad y, eventualmente, la tan necesaria inversión. - Marketing de influenciadores
Hoy en día, el crecimiento se basa en la visibilidad y, por lo tanto, los empresarios pueden hacer que el «quién es quién» de los sectores relacionados hable de sus productos o servicios. Esto es principalmente como los testimonios pero a gran escala, con millones de seguidores aprendiendo sobre el producto o los servicios en las redes sociales.
Los empresarios deben salir de la situación de «Catch 22» utilizando las técnicas anteriores, ya que permanecer demasiado tiempo en la situación puede ser fatal para el negocio y puede significar el fracaso de una gran idea de negocio.
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