Cómo preparar tu primer Pitch Deck para recaudar fondos

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Un pitch deck es una presentación, normalmente en forma de diapositivas, preparada por un empresario para presentarla a los inversores en el momento de conseguir financiación para su negocio. Las startups utilizan los pitch decks para presentar su empresa de forma provechosa a los posibles inversores.

Conseguir capital de posibles inversores es difícil para las startups. El pitch deck ayuda a las startups a atraer el interés de los posibles inversores. Su objetivo es mostrar la tecnología, los productos y el equipo de la empresa para conseguir que los inversores propuestos se interesen por la financiación de la empresa. Por lo tanto, es esencial que una startup cree un excelente pitch deck para inversores.

Diapositivas de un Pitch Deck

Como el pitch deck se presenta a los inversores en una reunión o videoconferencia, se prepara en forma de diapositivas. Cada empresa es diferente y tendrá un contenido distinto en su pitch deck; sin embargo, a continuación se presenta el formato de las diapositivas de un pitch deck que tiene más probabilidades de generar interés por parte de los posibles inversores.

Visión general de la empresa

La primera diapositiva de un pitch deck debe ser la diapositiva de la visión general de la empresa y debe contener una rápida descripción de su negocio y del valor que su empresa proporciona a sus clientes. Debe incluir un diseño conciso con el logotipo, el nombre, el eslogan y la misión de la empresa. Una descripción breve, sencilla y directa de la empresa captará el interés de los inversores.

El equipo

El inversor querrá conocer a su equipo antes de invertir en su empresa. A veces, el equipo de la empresa es un factor determinante para invertir o no. En esta diapositiva, destaca a los miembros de tu equipo, su éxito y su experiencia. Indique la experiencia de su equipo y el papel que desempeñan para construir y hacer crecer su empresa.

Incluya esta diapositiva en el pitch deck aunque aún no haya un equipo en su empresa. Indica el equipo que pretendes crear y los puestos que necesitas cubrir para hacer crecer tu empresa. Los inversores querrán conocer las habilidades y la experiencia de su equipo o del equipo propuesto. Les ayudará a confiar en tu equipo y en el éxito de tu empresa.

El problema

El problema es la base de tu idea de negocio porque la solución al problema es tu producto o servicio. Si el producto o servicio de su empresa no ofrece una solución a un problema existente, la empresa no tendrá éxito. Así, en esta diapositiva, hable de los problemas que su empresa pretende resolver y del público que se enfrenta a este problema. Trata de contar una historia que se pueda relacionar con la definición del problema. Una historia que se pueda relacionar ayudará a los inversores a entender el problema existente y tus objetivos.

La solución

La siguiente diapositiva después del problema es la de la solución. El pitch deck debe exponer la solución al problema que ofrece tu empresa. También debe mostrar a los inversores por qué su solución es mejor que las demás soluciones del mercado. La solución al problema son los productos o servicios que usted ofrece.

Describa cómo su solución ayudará a los clientes a resolver el problema. Exponga la singularidad del producto o servicio de su empresa y en qué consiste. Cuando presente un concepto, incluya fotos, vídeos e ilustraciones en la diapositiva. Ilustra cómo tu público podrá resolver su problema existente utilizando tus productos o servicios.

Los clientes

En esta diapositiva puedes añadir tus clientes actuales, si los hay, para añadir credibilidad. Si no hay clientes, puedes incluir a tus clientes ideales y a cuántos de ellos piensas llegar. Muestre a los clientes potenciales a los que se dirige en el mercado. Puedes explicar el tamaño del mercado relevante para tu producto y cómo te posicionas en el sector.

La oportunidad de mercado

Los inversores esperan la diapositiva de la oportunidad de mercado. Quieren conocer las oportunidades de mercado de los productos o servicios de su empresa. Los inversores están interesados en invertir en los productos o servicios de una empresa que tienen enormes oportunidades con grandes mercados abordables. Por lo tanto, incluya gráficos que muestren que su empresa se dirigirá a una gran parte del mercado abordable.

La competencia

Todo negocio tiene una competencia para algún otro negocio similar. Incluso cuando te lanzas a un nuevo mercado, tus clientes potenciales estarán utilizando una solución alternativa para resolver el problema que actúa como tu competencia. En esta diapositiva, indique sus competidores, en qué se diferencia de ellos y las alternativas actuales en el mercado.

Los inversores siempre estarán interesados en conocer a sus competidores. Por lo tanto, debe comprender el panorama de la competencia y estar preparado para responder a preguntas sobre ella. Si no entiendes a tus competidores, el inversor puede concluir que no entiendes el mercado.

Demostrar que tiene conocimientos de su sector. Ofrezca una evaluación honesta de cómo y dónde encaja su empresa en ese sector. Incluya información sobre sus competidores que se dirigen a los mismos clientes. Destaca y céntrate en tus puntos fuertes y tus ventajas competitivas. Demuestre a los inversores que ha considerado los posibles obstáculos y los planes preparados para superarlos.

Tracción

Los inversores valoran positivamente una empresa que ha logrado una tracción temprana de alguna manera. Si tiene ventas de su producto o servicio, o usuarios tempranos de su producto, menciónelos en esta diapositiva. Cuando tienes algo de tracción, refleja que tu solución funciona para el problema que has identificado, mostrando así a los inversores que has probado algún aspecto de tu modelo de negocio.

En esta diapositiva también puede hablar de sus hitos. Puede exponer los objetivos que ha alcanzado hasta ahora y los próximos pasos que piensa dar. Una hoja de ruta de la empresa o del producto que describa los hitos clave será útil para ganar el interés de los inversores.

Modelo de negocio

Los inversores quieren entender su modelo de negocio. Esta diapositiva debe exponer los detalles de cómo vas a generar ingresos. Algunos negocios en línea generan más ingresos a través de los anunciantes que de los usuarios.

Sin embargo, no tiene que incluir datos detallados ni previsiones financieras. Tiene que mostrar que tiene ganancias, ingresos y proyecciones de beneficios para ayudar a dar forma a su modelo de negocio. Puedes utilizar estadísticas sencillas como la cuota de mercado o los ingresos para destacar la rentabilidad de tu negocio.

El plan de marketing

Debes tener un buen plan de marketing para conseguir clientes. Exponga su plan de marketing y ventas en esta diapositiva. Debe indicar los detalles de las tácticas utilizadas para que sus productos lleguen al mercado objetivo. Indique los canales de venta que tiene previsto utilizar. Destaca el proceso de marketing y ventas que estás utilizando si es diferente al de tus competidores. Mencione el medio que propone utilizar para promocionar sus productos o servicios a sus posibles clientes.

Finanzas de la empresa

Los inversores querrán conocer la situación financiera actual de la empresa y ver su previsión de ventas, su cuenta de resultados y su previsión de tesorería. Discuta las suposiciones subyacentes que ha hecho para llegar a los objetivos de ventas. Indique sus principales factores de gasto. Sin embargo, trate de ser realista. Incluso puedes utilizar charlas y gráficos para mostrar tus finanzas.

Inversiones y uso de los fondos

En esta diapositiva, indique lo que necesita de los inversores y lo que les proporcionará a cambio. Tendrás que indicar los fondos que necesitas de los posibles inversores, ya que no los conocerán. Sin embargo, tienes que explicar por qué necesitas ese dinero y cómo piensas utilizarlo para impulsar el crecimiento. Si tienes algunos inversores que aportan fondos, tienes que hablar de ellos y de por qué han decidido invertir en tu empresa.

Consejos para un Pitch Deck exitoso

  • Al presentar su presentación, cuente una historia memorable, convincente e interesante que demuestre su pasión por el negocio.
  • Omitir las viñetas en el pitch deck ya que no ayudan a contar una historia.
  • Procure utilizar fuentes grandes en la cubierta y limitar el número de palabras en cada diapositiva.
  • Utilice imágenes y gráficos interesantes siempre que sea posible. Le ayudará a contar su historia y a crear un vínculo emocional con su visión y sus ideas.
  • Mantenga sus diapositivas simples, directas, transmita ideas de alto nivel y deje espacio para preguntas.
  • Envíe el pitch deck en formato PDF a sus inversores, ya que les ayudará a consultarlo en el futuro.
  • Utilice un tamaño de letra, un encabezado, un estilo de título y un color coherentes en todas las diapositivas.
  • Dar una demostración de su producto como parte de la presentación del pitch deck.
  • Convence al inversor de por qué la oportunidad de mercado es enorme para tu producto o servicio.
  • Cubra sus puntos en el pitch deck de tal manera que los inversores puedan entenderlos cuando revisen su deck en el futuro.
  • Asegúrese de que su cubierta esté actualizada y no contenga información o contenidos obsoletos antes de presentarla a los inversores.
  • Haz una presentación breve para que haya tiempo para preguntas y debates.
  • Resalte la información clave en su cubierta. No añadas toda la información que piensas presentar en el pitch deck.
  • No proporcione excesivos detalles financieros, ya que puede proporcionarlos en un seguimiento.
  • No utilice jerga ni acrónimos, ya que el inversor podría no entenderlos inmediatamente.
  • No subestime a su competencia. Sé lo más realista posible.

Un excelente pitch deck para inversores puede ayudar a una startup a obtener la financiación necesaria y a los posibles inversores. Ayudará a generar el interés de los inversores propuestos en la financiación de la startup. Sin embargo, el pitch deck debe incluir los detalles mencionados anteriormente para proporcionar la información necesaria a los inversores antes de que decidan invertir o no. Una historia breve, sencilla e interesante presentada con el pitch deck atraerá a los inversores hacia la startup.

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