Cómo conseguir clientes de contabilidad – Aprenda los consejos

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Conseguir nuevos clientes es siempre una tarea difícil. Los clientes son el combustible del motor de su negocio. A menudo, uno se encuentra confundido y agitado si acaba de abrir una tienda o en el caso de que un negocio existente se vuelva rancio o se estanque.

La única manera de avanzar suele ser conseguir nuevos clientes, y siendo el mundo tan competitivo como es, el reto parece ciertamente desalentador. No sería la peor idea volver a la vieja pizarra e idear una estrategia centrada en la captación de nuevos negocios.

Consejos para atraer a los clientes de contabilidad

El mundo de los negocios es siempre difícil. Sin embargo, un plan bien elaborado suele hacer la vida más fácil y tranquila.

Quién es su mercado objetivo?

El primer paso es entender a qué nicho de clientes se dirige. Datos demográficos como el tamaño y la naturaleza del negocio, la rentabilidad, la relación laboral, etc. para llegar a objetivos alcanzables. Es importante identificar la clase de clientes que requieren un mantenimiento regular de sus libros contables y acercarse a ellos, proporcionándoles así servicios de calidad garantizada.

Las empresas dedicadas a la fabricación, el comercio al por mayor y al por menor, las importaciones y exportaciones y otras empresas de servicios de pequeña y mediana escala suelen ser clientes potenciales.

Las referencias se basan en la calidad del trabajo

Una de las mejores herramientas de marketing que está disponible libremente es el boca a boca. Si proporcionas a los clientes un trabajo y unos servicios de alta calidad de forma continuada, la mayoría de las veces, esto hará que hagan publicidad para ti por su propia cuenta. La satisfacción de los clientes contribuye en gran medida a la obtención de nuevos negocios y al fortalecimiento de las relaciones con los existentes.

Siempre hay que ir más allá y desempeñar el papel de asesor

Al mismo tiempo que les ofreces tus servicios regulares y haces lo necesario, también es esencial construir una relación con el cliente, y junto con esa relación, una relación de confianza. Una vez creado el elemento de confianza, el cliente le pedirá gradualmente consejo y orientación. Siempre ayuda a dar un paso más y a actuar como un asesor de confianza para el cliente, ganándose así una buena reputación.

Asociarse con profesionales

La unión de recursos siempre es una ventaja. Los bufetes de profesionales suelen contratar a numerosos clientes de gran tamaño y les ofrecen un paquete atractivo con varios servicios agrupados. La mayoría de las veces, los servicios de contabilidad forman parte de ese paquete. Por lo tanto, al asociarse con estas empresas, podrá ofrecer servicios dentro de su área de especialización, con lo que conseguirá más negocio y más clientes.

Tenga una presencia en línea

Dado que el mundo actual se rige por la tecnología en todos los ámbitos, tener una presencia en línea ayuda a impulsar su negocio. Mantener tu perfil de Google Business de forma regular tiene su lado positivo. Un sitio web para su negocio también causa una gran impresión en los nuevos clientes potenciales. Además, con sitios web como freelancer.com, upwork.com, gurú.com, outsourcely.En las redes sociales, encontrará el mundo entero como un mercado para ayudar a escalar su negocio de contabilidad a nuevas alturas.

Debe poseer una buena capacidad para establecer contactos

Las habilidades de comunicación desempeñan un papel muy importante en la creación de redes eficaces. La capacidad de entablar una conversación, de mantener el interés mientras se conversa, ayuda a crear una imagen positiva de uno a los ojos del destinatario. Asistir a seminarios y eventos sociales, entablar conversaciones con personas de distintos ámbitos es una buena manera de dar a conocer su negocio y los servicios asociados que ofrece.

Marketing en redes sociales

No se puede subestimar el poder de las redes sociales. Podría decirse que el instrumento de marketing más poderoso del mundo empresarial moderno es el marketing en las redes sociales, que es la herramienta más común que utilizan las empresas hoy en día. La mayoría de los sitios como Facebook, Instagram y similares te permiten crear un perfil de empresa y luego anunciarte, lo que te ayuda a llegar a un océano de clientes potenciales. También le permiten publicar anuncios en sus sitios web, lo que le permite influir en las mentes de los espectadores.

Venta de productos adicionales y venta cruzada

Los conceptos de venta cruzada y upselling, cuando se utilizan juntos, pueden ayudar a aumentar la facturación considerablemente. La venta cruzada se refiere a cuando intentas convencer a los clientes de que compren artículos complementarios, mientras que la venta ascendente es cuando intentas convencerlos de que se decanten por un producto similar de gama alta.

Una vez que un cliente entre por la puerta y le haya contado sus necesidades, tómese un tiempo para informarle de los demás servicios que ofrece, de los paquetes de servicios disponibles, para conseguir dos cosas. En primer lugar, para aumentar la venta por cliente y, en segundo lugar, para garantizar que obtenga más valor por su dinero.

Seguimiento oportuno y comunicación regular

Si atraer a nuevos clientes puede ser un reto, lo que es aún más complicado es retener a un cliente existente. Esto puede lograrse mediante la comunicación regular y oportuna con el cliente, entendiendo sus necesidades, tomando la retroalimentación sobre los servicios tomados por ellos para asegurar que sus necesidades han sido tomadas y se ha creado una sólida impresión en sus ojos. Esto también aumenta sus posibilidades de obtener nuevos clientes potenciales a través de sus referencias.

La comprensión del cliente, su negocio y sus necesidades desempeñan un papel importante en la obtención de su negocio. Si el cliente se siente cómodo y satisfecho con tus servicios, tu aportación y tu ética de trabajo, hay muchas posibilidades de que se quede contigo durante mucho, mucho tiempo.

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