Qué es la Comisión?
Una comisión es un cargo por servicio que un corredor o asesor de inversiones cobra a un inversor por proporcionarle asesoramiento sobre inversiones o gestionar transacciones y ventas de acciones.
Hay diferencias significativas entre las comisiones y los honorarios, al menos en la forma en que esos términos se utilizan para caracterizar los servicios financieros ofrecidos por los asesores especializados del sector.
Un corredor o asesor basado en comisiones gana dinero a través de la venta de productos de inversión como fondos de inversión y rentas vitalicias mediante transacciones con el dinero del inversor. Las ventas entre miembros de la familia suelen ser regalos de acciones que no se basan en comisiones.
Un asesor con honorarios cobra una tarifa plana por manejar el dinero de un inversor. Los gastos del asesor pueden ser una cantidad en rupias o un porcentaje de los activos gestionados (AUM).
Entender mejor las comisiones
Los corredores de bolsa de servicio completo generan gran parte de sus beneficios cobrando comisiones por las transacciones de los clientes. Las comisiones varían mucho de un corredor a otro, y cada uno tiene su propia estructura de comisiones para los distintos servicios.
Las comisiones pueden cobrarse si un pedido se completa, se cancela o se modifica, e incluso si caduca. En muchas otras situaciones, no se cobra ninguna comisión cuando un inversor coloca una orden de mercado que no se ejecuta.
Sin embargo, si la orden se cancela o modifica, el inversor puede encontrarse con tasas adicionales añadidas a la comisión. Las órdenes limitadas que se ejecutan parcialmente suelen conllevar una comisión, en ocasiones a prorrata.
Comisión w.r.t. Asesores financieros
Los asesores financieros también se anuncian como más basados en honorarios que en comisiones. En consecuencia, el asesor gana más dinero vendiendo productos que ofrecen mayores comisiones, como las rentas vitalicias o los seguros de vida universales, y moviendo con mayor frecuencia el dinero del cliente.
Un asesor profesional tiene la responsabilidad fiduciaria de ofrecer las inversiones que mejor sirvan a los intereses del cliente. Dicho esto, un asesor basado en comisiones puede intentar orientar a los clientes hacia productos de inversión que pagan generosas comisiones.