Qué se entiende por comercio mayorista?
El comercio al por mayor es un modo de intercambio en el que los productos se compran y procesan en grandes cantidades y se venden a revendedores, usuarios especializados o empresas, pero no a los clientes finales, en lotes de una cantidad determinada.
La venta al por mayor se aplica a todas las transacciones en las que se compran mercancías para su reventa, la fabricación de otros productos o la actividad comercial en general.
La venta al por mayor es un aspecto esencial de la estrategia de distribución de marketing de una empresa, ya que incluye la preparación relacionada con el cliente industrial que necesita vender sus productos a distribuidores, minoristas, organismos gubernamentales, colegios, hospitales y otros mayoristas.
Dado que los mayoristas se dedican a comprar grandes cantidades y a distribuir cantidades más pequeñas a los consumidores, pueden llevar a cabo con mayor eficacia las operaciones de distribución física, incluida la manipulación de materiales, el almacenamiento y la gestión de inventarios. También proporcionan, si es necesario, una recogida y entrega rápidas y regulares, lo que permite tanto a los productores de productos como a los compradores mayoristas escapar de los riesgos asociados a la posesión de grandes inventarios.
Tipos de comercio al por mayor
Existen diferentes tipos de mayoristas, como los mayoristas comerciales, los comerciantes, los distribuidores, los concesionarios, las sucursales de distribución y las oficinas para fabricantes.
Cómo ayudan los mayoristas en la cadena de suministro?
Los mayoristas ayudan a los minoristas asistiéndoles en la fijación de precios y en la comercialización en su planificación global del mercado integrado. Dado que celebran contratos de distribución con un fabricante y que pueden vender diferentes cantidades de la mercancía a los distribuidores, los mayoristas sirven como una extensión de la mano de obra de la empresa.
Los mayoristas suelen funcionar desde un almacén o una oficina y venden productos a otras empresas. Los mayoristas no suelen vender su producto al público en general. Realizan negocios con los vendedores o minoristas que forman parte de la cadena de suministro y venta en su conjunto. Aunque el comercio al por mayor está separado de las operaciones de venta al consumidor, los mayoristas forman parte del sistema de alimentación del comercio al consumidor.
La evolución del comercio mayorista
A principios del siglo XXI, los beneficios brutos de los mayoristas disminuyeron. El descenso en la construcción de nuevas tiendas y la disminución de la competencia debido a la recesión económica, el crecimiento de la venta al por mayor.
Las cadenas, que normalmente prefieren comprar directamente a los proveedores, han tomado una parte más significativa del mercado en áreas, como los bienes para la mejora del hogar. Aunque las condiciones económicas severas pueden afectar negativamente a los mayoristas, lo mismo puede ser bueno para una economía en auge.