BCG Growth-Share Matrix – Definición, Qué es BCG Growth-Share Matrix, y Cómo funciona BCG Growth-Share Matrix?

Qué es una matriz de crecimiento-participación de BCG?

La Matriz de Crecimiento Compartido del Boston Consulting Group (BCG) es una herramienta de planificación que representa gráficamente los productos y servicios de una empresa como medio para facilitar a la administración de la empresa la toma de decisiones informadas sobre lo que deben vender, mantener o invertir más. La matriz fue desarrollada por primera vez por el Boston Consulting Group en el año 1970.

La matriz ordena los productos y servicios de las empresas en una matriz de cuatro cuadrados en la que el eje x indica la cuota de mercado de las ofertas, y el eje y representa la respectiva tasa de crecimiento del mercado. Las ofertas se clasifican en las etiquetas-perros, vacas lecheras, estrellas y signos de interrogación. Cada una de estas categorías tiene un conjunto único de características.

Entender la Matriz de Crecimiento Compartido del BCG

Perros
Los productos de la empresa que tienen una baja cuota de mercado y una baja tasa de crecimiento caen en esta categoría y sugiere que el producto/servicio debe ser vendido, liquidado, y las ganancias deben ser reposicionadas. Dentro de los cuatro cuadrados, los perros se sitúan en el cuadrante inferior derecho de la parrilla y son conocidos por ser los que menos dinero producen a la empresa. Son los candidatos adecuados para la desinversión.

Vacas de dinero
Aquellos productos/servicios que experimentan un bajo crecimiento, pero que tienen una enorme cuota de mercado se denominan vacas lecheras. La situación exige que la empresa obtenga el mayor número de beneficios posible dentro del tiempo de demanda del producto/servicio. Las vacas lecheras se sitúan en el cuadrante inferior izquierdo y poseen productos líderes en mercados maduros. Los rendimientos de estos productos serán superiores a la tasa de crecimiento del mercado y podrán mantenerse durante un periodo de tiempo. Sus patrones de flujo de caja son muy predecibles.

Estrellas
La categoría de las estrellas incluye aquellos productos que se encuentran en mercados de alto crecimiento, y se sugiere que se realicen grandes inversiones en ellos. Constituyen el cuadrante superior izquierdo y tienen el potencial de constituir una parte considerable del mercado. Aunque ocupan una gran cantidad de la inversión de una empresa, es seguro que generan unos ingresos elevados. Si una estrella se mantiene como líder del mercado durante un tiempo, puede convertirse en una vaca lechera cuando la tasa de crecimiento del mercado disminuye.

Signos de interrogación
Los productos/servicios pueden ser cuestionables cuando están en un mercado de alto crecimiento pero no logran adquirir una gran cuota de mercado. Constituyen el cuadrante superior derecho. Mientras crecen rápidamente, consumen muchos recursos para lo mismo. Hay que analizarlos periódicamente para ver si vale la pena la inversión.

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