Introducción a los bancaseguros
Su banco debe haberle propuesto pólizas de una determinada compañía de seguros. Cuando hay tantas opciones disponibles en cuanto a compañías de seguros, ¿se ha preguntado alguna vez por qué su banco le sugiere una compañía de seguros en particular?? La razón es que el banco tiene un acuerdo con la compañía de seguros que se conoce como bancaseguro.
A través de la bancaseguros, el banco vende los seguros de la aseguradora a sus clientes. Este acuerdo es beneficioso tanto para el banco como para la compañía de seguros. Entendamos esta bancaseguro con un poco más de detalle.
Qué es Bancaseguros?
Bancaseguros se refiere al acuerdo entre un banco y una compañía de seguros mediante el cual el banco vende el producto de seguro de la compañía de seguros en cuestión a sus clientes. Se trata de un acuerdo mediante el cual tanto el banco como la compañía de seguros vinculada pueden obtener importantes beneficios.
La compañía de seguros se beneficia de la venta de sus productos a una base más amplia de clientes sin tener que pagar la comisión de los corredores, lo que ayuda a aumentar las ventas de la compañía al darles una mayor exposición en el mercado. El banco, por su parte, se beneficia de los ingresos adicionales que obtiene al vender el producto de seguro de la compañía de seguros vinculada.
El papel principal que desempeña el banco en el acuerdo de bancaseguros es actuar como intermediario para vender el producto de seguros de la compañía aseguradora y ayudar a ésta a conseguir una amplia base de clientes y mejorar su alcance en el mercado.
A lo largo de los años, la bancaseguros también ha sido objeto de muchas controversias, ya que muchos opositores argumentan que este tipo de acuerdo da demasiado control a los bancos sobre el sector financiero y, por lo tanto, no debería considerarse. Con este objetivo, algunos países también han prohibido la bancaseguros. Aun así, esto no ha frenado el crecimiento global de la bancaseguros.
Ventajas de Bancaseguros
La bancaseguros es un acuerdo entre los bancos y las compañías de seguros mediante el cual éstas pueden vender sus productos a los clientes del banco. Este tipo de acuerdo tiene muchas ventajas que son las siguientes:
- Es conveniente para los clientes, ya que pueden acceder a diferentes pólizas de seguros a través de su banco.
- Los bancos se benefician de este acuerdo, ya que obtienen los ingresos adicionales que se obtienen al vender las pólizas de seguro.
- Las compañías de seguros obtienen una base de clientes más amplia y un mayor alcance de mercado a través de la bancaseguros.
- Este acuerdo aporta beneficios a las dos partes implicadas, por lo que está creciendo a nivel mundial.