Introducción
La alianza estratégica se refiere a un acuerdo o convenio entre dos o más partes para llevar a cabo proyectos en beneficio común. El acuerdo puede adoptar la forma de una asociación similar a una empresa conjunta.
El objetivo de una alianza estratégica puede ser la expansión de las operaciones comerciales, la entrada en nuevos mercados mediante la asociación con un actor nacional, o las mejoras tecnológicas.
Entender la alianza estratégica
Una alianza estratégica puede ser una alianza formal o una alianza informal. Una alianza informal puede dar lugar a disputas entre las partes. Una alianza formal permite definir claramente la naturaleza y el propósito de la alianza o asociación.
El método de reparto de los ingresos, los beneficios o las pérdidas se especifica en el acuerdo. El periodo del acuerdo puede ser el que requiera la alianza.
Una alianza estratégica puede impulsar mejoras tecnológicas o de procesos en el diseño o la fabricación de productos. Los socios también pueden aprovechar los puntos fuertes de cada uno y colaborar para alcanzar objetivos comunes. Las alianzas estratégicas también ayudan a los socios a crecer orgánicamente.
Las alianzas estratégicas facilitan el intercambio de plataformas, recursos, redes de distribución, materias primas, etc. Por ejemplo, dos fabricantes de automóviles pueden colaborar para compartir los recursos de las salas de exposición y las redes de distribución para vender los productos del otro.
Las alianzas estratégicas no requieren la fusión de dos entidades o la combinación de capital. La entidad puede seguir siendo independiente y, sin embargo, colaborar en su frente comercial.
Los riesgos asociados a las alianzas estratégicas incluyen las diferencias en el estilo de gestión de dos empresas, su ideología y filosofía. Puede haber conflictos derivados de las diferencias entre las partes. Por lo tanto, un acuerdo formal ayuda a compartir recursos, crear confianza y compartir información.
Conclusión
Las alianzas estratégicas pueden convertirse en asociaciones empresariales a largo plazo. Una de las partes puede ofrecer apoyo tecnológico, mientras que la otra ofrece la plataforma para la penetración en el mercado.
Las alianzas estratégicas pueden ser a corto o largo plazo, de pequeño o gran tamaño, dependiendo de las necesidades empresariales de las partes. Una alianza a largo plazo puede hacer que las partes aparezcan como una sola a los ojos del público. En este tipo de alianzas, las partes pasan a depender unas de otras.