Si tiene algún conocimiento sobre el mundo de los negocios o es un lector empedernido de la columna de negocios, entonces debe haber oído a menudo que una empresa se ha fusionado con otra o que una empresa ha comprado el máximo de acciones de otra. Estos son los procesos que ocurren con bastante frecuencia en el mundo de los negocios y para especificar tales procesos términos como fusiones y adquisiciones (M&A) se utilizan. Pero ¿qué significa exactamente el término adquisición? Y por qué es tan importante entender? Esto es exactamente lo que vamos a discutir dando una breve pero detallada mirada al término y su importancia en el mundo de los negocios y las finanzas.
Qué es una adquisición?
La adquisición se produce cuando una empresa compra las acciones de otra con el fin de obtener el control de la misma. En términos sencillos, se puede decir que la adquisición es un acto en el que una empresa se hace cargo o adquiere la participación mayoritaria de otra. Esto puede hacerse comprando activos de esa empresa o comprando acciones o participaciones de la empresa. Si el comprador adquiere más del 50% de las acciones, participaciones u otros activos de la empresa, adquiere el poder de tomar decisiones sobre la empresa sin la participación o el permiso de los demás accionistas.
Las adquisiciones suelen ser beneficiosas para la empresa adquirente en términos de alcance de mercado y amplitud de producto. El objetivo de estas adquisiciones para el adquirente es crecer rápidamente en el negocio y dar a la empresa un crecimiento mucho más rápido y rentable en comparación con el crecimiento orgánico normal. Las adquisiciones en los negocios son bastante comunes y la mayoría de las veces se hacen con la aprobación de la empresa objetivo; aunque también pueden ocurrir a pesar de su desaprobación.
Si la adquisición se realiza con la aprobación de la empresa objetivo, existe una cláusula de no compra durante el proceso. Esto significa que la empresa objetivo tendrá que vender sus acciones o activos al adquirente acordado y no podrá cambiar de adquirente en medio del proceso. Aunque es más habitual escuchar adquisiciones de empresas grandes y conocidas porque son las que más salen en las noticias. Sin embargo, las adquisiciones son más frecuentes en las empresas pequeñas y medianas.
Las adquisiciones se consideran vasos de crecimiento corporativo para una empresa, ya que crean importantes pasos de crecimiento al dar un mayor alcance en el mercado y traer una nueva base de clientes para el adquirente. A través de una adquisición, la empresa compradora puede conseguir hasta tres o cinco años de crecimiento orgánico en un solo paso. El mayor alcance y la nueva base de clientes aportan nuevas fuentes potenciales de ingresos que contribuirán a aumentar los beneficios de la empresa. La adquisición también aporta un nuevo conjunto de productos y servicios a la empresa compradora. Esta nueva línea general con nuevos clientes y nuevos productos ayudará a fortalecer la cartera existente de la empresa y le dará más formas de crear un crecimiento de las ventas.
El éxito de la adquisición dependerá de la solidez del proceso de adquisición, incluida la valoración, la estructura y la integración operativa. Se debe crear una disciplina en cada etapa del proceso de adquisición para que ésta se desarrolle sin problemas y tenga éxito. El adquirente tiene que asegurarse de que cada paso del proceso de adquisición se gestiona de forma eficiente mediante una planificación adecuada de los recursos y la creación de un equipo multidisciplinar. Aunque la parte inicial del proceso de adquisición es siempre financiera, las ventas y las operaciones son las etapas más importantes. Para que una adquisición tenga éxito es necesario que exista una fuerte coordinación interdepartamental y una gestión de proyectos.
Se ha observado que las empresas con un enfoque más integrador de la gestión suelen generar más beneficios, mientras que las empresas que utilizan un enfoque más financiero parecen pasar por alto la integración y los procesos operativos y, por tanto, no generan muchos beneficios.
Por qué las empresas realizan adquisiciones?
Las adquisiciones son habituales en el mundo de los negocios y todo tipo de empresas -pequeñas, grandes o medianas- pueden sufrir adquisiciones. Hay muchas razones por las que una empresa puede buscar una adquisición. Estas razones pueden incluir la búsqueda de un mejor alcance del mercado, un mejor crecimiento económico, una mayor sinergia, la reducción de costes o nuevas ofertas de nicho. Otras razones por las que una empresa puede buscar adquisiciones son las siguientes:
Para entrar en un mercado extranjero
En caso de que una empresa quiera entrar en el mercado extranjero ampliando sus operaciones a un país concreto, una de las mejores formas de hacerlo es adquiriendo una empresa existente en ese país. Como la empresa objetivo ya tiene su personal, su marca y sus activos, será mucho más fácil para la empresa compradora echar raíces en el mercado de ese país y formar una nueva base sólida.
Estrategia de crecimiento
Cuando una empresa se enfrenta a limitaciones físicas o logísticas y ha agotado todos sus recursos, es mejor adquirir una nueva empresa que ampliar sus propias raíces. De este modo, la empresa puede aprovechar los recursos de la empresa objetivo y obtener nuevas formas de obtener ingresos y beneficios que antes no eran posibles. Estas empresas suelen buscar empresas jóvenes y prometedoras para adquirirlas.
Para disminuir la competencia
No es de extrañar que el mundo de los negocios sea uno de los campos más competitivos, y el hecho de que cada vez haya más empresas nuevas en el mercado hace que la competencia sea aún más dura. Por eso, la mayoría de las empresas buscan adquisiciones para reducir el exceso de capacidad y eliminar la competencia, de modo que puedan centrarse en los proveedores más productivos.
Para obtener la nueva tecnología
Otra razón por la que una empresa puede buscar la adquisición es para mejorar sus recursos obteniendo nueva tecnología de una empresa que ya ha implementado la nueva tecnología y está funcionando con la misma. Esto ahorra a la empresa adquirente tiempo y dinero que se dedicará a desarrollar la nueva tecnología por sí misma.
Todas las razones anteriores son lo suficientemente válidas para que una empresa busque una adquisición y se ha comprobado que la mayoría de las empresas han obtenido beneficios considerables y éxito a través de dichas adquisiciones.